지난해 11월, 저희는 광저우 황푸구의 한 자동차 부품 제조 공장으로부터 긴급한 요청을 받았습니다. 신축 공장을 연초에 가동해야 하는데, 약전 시스템을 구조화 배선부터 주차장 차단기까지 60일 이내에 전부 납품해야 하는 상황이었습니다. 고객이 앞서 접촉한 두 곳의 현지 공급업체 중 한 곳은 견적이 예산을 40% 초과했고, 다른 한 곳은 공기를 약속했다가 계속 미뤘습니다. 저희가 현장 실측에 나섰을 때, 기존 공장은 아직 100M 네트워크를 사용하고 있는데 생산 라인의 산업용 비전 검사 장비는 10기가 백본을 필요로 한다는 사실을 발견했습니다. 이 모순을 해결하지 못하면 연초 납품은 공허한 이야기에 불과합니다. 결국 저희는 45일 만에 광케이블 인입부터 전산실 구축, 42대 카메라 설치, 출입통제·근태 시스템까지 모든 납품을 완료했고, 고객은 연초 첫 주에 순조롭게 가동에 들어갔습니다. 이는 특별한 사례가 아니라, Siwenlide가 지난 14년간 베이징·상하이·광저우·선전에서 300여 개 기업에 서비스를 제공해 온 표준적인 수행 방식입니다.

광저우 기업이 Siwenlide 약전 공사를 선택하는 이유

베이징에 본사가 있다고 해서 베이징만 서비스할 수 있는 것은 아닙니다. Siwenlide는 2018년부터 화난 지역 프로젝트를 수행해 왔으며, 광저우에 장기 협력 시공팀과 자재 비축 창고를 두고 있습니다. 기술 인력은 베이징에서 통합 배치하고, 프로젝트 매니저는 현장에 상주합니다. 많은 분들이 묻습니다. 광저우 현지 업체를 바로 찾으면 되지 않느냐고요. 답은 간단합니다. 약전 업계는 업체별 역량 편차가 매우 큽니다. 구조화 배선, 네트워크 장비, 출입통제·영상감시, 회의실 시스템, 주차장 차단기라는 다섯 개 하위 시스템을 하나의 계약서에 실제로 통합할 수 있는 공급업체는 광저우 시장에서 다섯 곳을 넘지 않습니다. 대부분의 통합업체는 이 중 두세 개만 처리하고, 나머지는 외주를 주거나 발주처에 떠넘깁니다. Siwenlide는 다릅니다. 저희가 하는 일은 전체 납품이며, 하나의 계약으로 모든 약전 요구사항을 해결합니다.

1. 베이징의 자격 기반, 현지 실행력
   ISO 9001 품질경영시스템과 ISO 20000 정보기술 서비스관리시스템 이중 인증, 21건의 소프트웨어 저작권 등록을 보유하고 있으며, 모든 설계안은 국가 표준 GB 50311/50312(구조화 배선 시스템 설계 규범)를 준수합니다. 광저우에서는 3급(포함) 이상 자격을 갖춘 시공팀과 장기 협력하고 있으며, 모든 인력은 자격증을 보유하고 근무합니다.
2. 계약 기간 네트워크 장비 무상 제공
   이것이 Siwenlide만의 독자적 모델입니다. 고객이 체결하는 것은 약전 공사 계약이며, 네트워크 장비(스위치, 라우터, 무선 AP)는 계약 혜택으로 무상 제공됩니다. 임대가 아니라 소유권을 그대로 이전하는 방식입니다. 광저우의 한 과학기술 단지 고객은 300개 정보 포인트 규모로, 네트워크 장비만으로 초기 투자비 28만 위안을 절감했습니다.
3. 15년의 경험, 복잡한 프로젝트에서 시행착오 없음
   저희는 발주처가 시공 과정에서 예산을 추가로 투입하고, 설계안을 변경하고, 공기가 지연되는 사례를 너무 많이 보아 왔습니다. Siwenlide의 실측-설계-시공-검수 프로세스는 각 단계마다 명확한 산출물과 서명 확인이 있습니다. 톈허구의 한 오피스 빌딩 프로젝트에서는 원래 설계안이 관로 굴착을 요구했지만, 저희는 기존 케이블 트레이를 활용한 노출 배선을 제안해 12일의 공기를 단축하고 구조 보강 비용 6만 위안을 줄였습니다.

광저우에서 저희가 해온 일

사례 1: 바이윈구의 한 의약 물류 단지 (2023년 납품)

이 단지는 부지 면적 2.3만 제곱미터로, 사무동 두 개 동과 물류 센터 한 개 동으로 구성됩니다. 고객의 요구사항은 구조화 배선, 단지 영상감시, 출입통제 원카드, 화상회의실, 주차장 관리 시스템에 이르기까지 폭넓었습니다. 특히 창고 구역은 온·습도 모니터링 지점에 대한 특수 요구사항이 있어 소방 시스템과 연동해야 했습니다. 저희는 설계 단계에서부터 고객의 소방 시공사와 여러 차례 협의해 시공 단계의 인터페이스 충돌을 피했습니다. 최종 납품 내용은 380개 정보 포인트, 400만 화소 고화질 카메라 58대, 얼굴 인식 출입통제 26세트, 65인치 회의용 대형 화면+원격 화상회의 시스템, 주차장 2입 2출 번호판 인식+ETC 결제였습니다. 전체 프로젝트는 52일(역일 기준) 만에 완료되어 고객 예상보다 8일 앞당겼습니다.

사례 2: 판위구의 한 사립학교 (2024년 납품)

학교 약전 시스템의 특수성은 지점이 분산되어 있고, 기능 구역이 많으며, 향후 3~5년의 확장성까지 고려해야 한다는 점입니다. 이 12년제 통합 학교에는 교실 86개가 있어 멀티미디어 수업, 전자 학급 게시판, 교내 방송, 이동식 수업 편성 시스템을 동시에 지원해야 했습니다. 저희는 교실 구역은 전 구간 기가비트를 데스크톱까지, 집선은 10기가 업링크로 구성하는 네트워크 아키텍처를 설계하고, 백본 광케이블에 50% 이중화를 미리 확보해 향후 스마트 캠퍼스 업그레이드의 기반을 마련했습니다. 납품 내용에는 교사동·기숙사·식당의 420개 정보 포인트, 캠퍼스 전역 무선 네트워크(120대 Wi-Fi 6 AP), 68대의 스타라이트급 카메라(교내 경계 감시 기능 포함), 얼굴 인식 게이트 18개 채널(기숙사 얼굴 통행, 방문객 얼굴 예약), 그리고 200명을 수용할 수 있는 학술 강당의 음향·영상 시스템이 포함되었습니다. 검수 당시 학교 정보 담당 주임은 “네트워크 속도가 이전에 쓰던 것보다 10배 이상 빨라졌고, 선생님들이 수업할 때 더 이상 PPT가 끊기지 않는다”고 특별히 언급했습니다.

약전 공사의 핵심 납품 내용

많은 발주처가 약전 공사를 “케이블 몇 가닥 깔고 카메라 몇 대 다는 일”로 생각합니다. 실제로 완전한 약전 시스템은 서로 연관된 여섯 개의 하위 시스템으로 구성되며, 어느 한 단계라도 부실하게 검토하면 전체 사용 경험에 영향을 미칩니다. 다음은 Siwenlide의 표준 납품 목록입니다:

1. 구조화 배선 시스템 — 광케이블 인입부터 각 좌석의 네트워크 케이블·전화선 포설까지, 패치 패널, 케이블 정리기, 정보 아울렛을 포함하며 전부 Cat6A 이상 케이블을 사용해 기가비트/10기가 백본 전송을 지원합니다
2. 네트워크 장비 및 무선 커버리지 — 코어 스위치, 집선 스위치, 액세스 계층 PoE 스위치, 그리고 사무 구역/회의실/창고의 무선 AP 구축을 포함하며, 계약 기간 동안 장비 소유권은 발주처에 있습니다
3. 영상감시 시스템 — 200만~800만 화소 카메라 선정(감시 환경에 따라), 얼굴 인식, 영역 침입 감지, 번호판 인식 등 지능형 기능을 지원하며 녹화 저장 주기는 30일 이상입니다
4. 출입통제 및 근태 시스템 — 얼굴 인식/카드/지문 멀티모달 출입통제로, 직원 근태, 방문객 예약, 회의실 체크인을 지원하며 위챗 워크(WeCom)나 딩톡(DingTalk) 등 OA 시스템과 연동됩니다
5. 회의실 및 음향·영상 시스템 — 회의용 평판 디스플레이/프로젝터+음향+무선 화면 공유+원격 화상회의(텐센트 미팅/딩톡/Zoom)로, 현장 회의와 원격 협업을 지원합니다
6. 주차장 관리 시스템 — 번호판 인식+ETC 무정차 통행+주차 유도로, 월 정기권/시간 주차/온라인 결제를 지원하며 무인 운영 방식은 인건비를 60% 이상 절감할 수 있습니다

또한 Siwenlide는 약전실/전산실 구축(UPS 무정전 전원장치, 랙, 콜드 아일 포함), LED 정보 표시 스크린, 공공 방송 시스템 등의 확장 모듈도 제공하며, 기업의 실제 요구에 맞춰 유연하게 조합할 수 있습니다. 저희 네트워크 장비 패키지 서비스 방안을 클릭해 계약 기간에 어떤 장비를 무상으로 받을 수 있는지 확인해 보세요.

견적 참고 (광저우)

약전 공사의 공사비는 건축 규모, 기능 요구사항, 브랜드 선정 등 여러 요인의 영향을 받습니다. 아래 견적 범위는 Siwenlide의 최근 광저우 프로젝트 데이터를 기반으로 한 것으로 참고용이며, 실제 설계안은 현장 실측 후 확정됩니다.

기업 규모	대표 적용 환경	정보 포인트 수	참고 단가	예상 총액 범위
50-100명	중소형 사무실 / 단일 층	80-150개	600-900위안/포인트	5만-13만 위안
100-300명	중대형 사무실 / 복수 층	200-400개	500-800위안/포인트	10만-32만 위안
300-500명	산업단지 / 공장 / 복수 동 건물	500-1000개	450-700위안/포인트	22만-70만 위안
500명 이상	복합단지 / 캠퍼스 / 물류단지	1000개 이상	별도 협의	80만 위안부터

자주 묻는 질문

Q: Siwenlide 본사는 베이징에 있는데, 광저우 프로젝트의 대응 속도는 어떻게 보장하나요?

A: 당사는 광저우에서 2급(이상) 자격을 보유한 현지 시공업체 두 곳과 장기 협력 관계를 맺고 있으며, 프로젝트 매니저가 현장에 상주하고 기술 인력은 베이징에서 통일된 기준으로 교육합니다. 긴급 장애 발생 시 2시간 이내에 현장에 도착하며, 정기 점검은 분기마다 1회 실시합니다. 네트워크 장비 고장의 경우 예비 장비를 우선 제공하는 서비스로 업무 중단을 방지합니다.

Q: 약전 시스템의 사후 유지보수 비용은 어떻게 청구되나요?

A: Siwenlide의 약전 공사 계약에는 통상 1-2년의 품질 보증 기간이 포함되며, 보증 기간 내 인위적 손상이 아닌 고장은 무상으로 수리합니다. 보증 기간이 끝난 후에는 발주처가 IT 운영 아웃소싱 계약을 갱신하여 IT 운영과 약전 유지보수를 함께 Siwenlide에 맡기고 월 단위 또는 연 단위로 비용을 지불할 수 있습니다. 많은 고객이 계산해 보면, 외주를 이용하는 편이 3-4명 규모의 자체 IT 부서를 운영하는 것보다 매년 40%-60%의 인건비를 절감할 수 있습니다.

Q: 구조화 배선, 네트워크 장비, 영상 감시 시스템은 분할 결제가 가능한가요?

A: 가능합니다. 계약 후 30%를 선결제하고, 공정이 절반을 넘으면 40%를 지불하며, 검수 합격 후 잔금 30%를 지불합니다. 신용도가 우수한 기업 고객에게는 최대 12회 분할 결제 방안을 제공할 수 있으며, 금리는 은행의 동일 기간 기준금리를 따릅니다.

Q: 발주처에 이미 일부 약전 시스템이 있는 경우, 증설이나 개조가 필요하면 어떻게 하나요?

A: 매우 흔한 상황입니다. Siwenlide는 “턴키 개조”를 수행합니다. 즉 기존 시스템을 기반으로 증설, 업그레이드 또는 재구축을 진행하고 신구 시스템을 완벽하게 연동합니다. 먼저 현황을 평가한 뒤 기존 장비 활용 방안과 활용 목록을 제시하여, 어떤 장비를 계속 사용할 수 있고 어떤 장비를 반드시 교체해야 하며 어떤 부분을 다시 설계해야 하는지 명확히 합니다. 발주처의 비용이 한 푼도 낭비되지 않도록 합니다.