최근 Gartner는 《2020년 유선 및 무선 LAN 인프라 매직 쿼드런트》를 발표했으며, 전 세계 18개 WLAN 공급업체가 이름을 올렸습니다.
보고서에서 Gartner는 향후 시장에 대해 매우 낙관적인 입장을 보였습니다. 2023년까지 90% 이상의 기업 캠퍼스가 인텐트 기반 네트워크를 통해 기기에 연결될 것으로 전망했습니다.
이번에 발표된 매직 쿼드런트에서는 대다수 ‘플레이어’가 왼쪽 아래의 니치 플레이어(Niche Players) 사분면에 몰려 있고, 챌린저와 비저너리 사분면은 유난히 한산하다는 점을 쉽게 확인할 수 있습니다.
상위 4개 공급업체는 Juniper Networks, HPE(Aruba), Cisco, Extreme Networks이며, 이들의 시장 점유율은 해마다 상승세를 보이며 나머지 업체들의 생존 공간을 함께 압박하고 있습니다.
눈여겨볼 점은 Mojo Networks가 Arista Networks에 인수되면서 순위에서 제외되었다는 것입니다.
▲2020년 유선 및 무선 LAN 인프라 매직 쿼드런트
4대 강자
이 분야에서 HPE(Aruba)와 Cisco가 앞서는 것은 새삼스러운 일이 아닙니다. HPE(Aruba)는 ‘고객 우선’ 기업 문화를 바탕으로 Aruba ESP(Edge Services Platform)를 통해 시장 지위를 명확히 했으며, 모든 공급업체의 비전 가운데 가장 앞선 위치에 있습니다.
Cisco는 개방형·프로그래밍 가능한 아키텍처를 통해 멀티벤더 통합과 분석 인사이트를 갖춘 캠퍼스 네트워크 인프라를 제공합니다. 지역적으로 Cisco는 대기업부터 중소기업까지 아우르는 다각화된 사업으로 고객에게 서비스를 제공하며, 10년 연속(2011~2020) 리더 사분면에 이름을 올렸습니다.
위치만 보면 Juniper Networks는 니치 플레이어에서 비저너리로, 다시 리더 사분면으로 이동하는 데 불과 2년이 걸렸습니다. Mist AI 기반의 유선·무선 제품 포트폴리오로 다른 업체와의 격차를 벌리며 독주 체제를 굳히고 있습니다.
여러 차례 인수합병을 성공적으로 통합한 Extreme Networks는 제품 라인업을 지속적으로 갱신하며 ExtremeCloud IQ 클라우드 관리 플랫폼과 Fabric Connect 솔루션을 선보여 유선·무선 LAN 시장에서의 입지를 공고히 했습니다.
중국 토종 5강
화웨이(Huawei)는 우수한 성적을 거두며 이 보고서에서 가장 좋은 성과를 낸 중국 기업으로 남았습니다. 제품 전략은 AirEngine Wi-Fi 6에 집중하고 있습니다. 데이터에 따르면 화웨이 Wi-Fi 6 제품의 시장 점유율은 중국과 글로벌 시장(북미 제외) 모두 1위이며, 중국 점유율은 49.7%, 글로벌은 39%입니다.
H3C(신화삼)는 니치 플레이어로, 위치에 큰 변화는 없었습니다. 주로 자국 시장에 서비스를 제공하며 유럽, 중동, 아프리카 지역에서도 입지를 넓혔습니다. 2020년 상반기 H3C iMC 지능형 관리센터는 28%의 시장 점유율로 중국 네트워크 관리 소프트웨어 시장 점유율 1위를 차지했습니다.
루이지 네트웍스(Ruijie Networks)는 두 번째로 니치 플레이어 사분면에 진입했으며, WIS 무선 지능형 서비스 플랫폼은 AI, 빅데이터 등의 기술을 결합해 네트워크 가시화, 진단, 최적화 기능을 제공하며 누적 4억 5천만 고객에게 서비스를 제공했습니다. IDC 데이터에 따르면 루이지 네트웍스는 중국 기업용 WLAN 시장 점유율 2위입니다.
D-Link는 언제나처럼 ‘끝에서 두 번째’ 자리를 굳건히 지키고 있습니다. D-Link는 제품 전략을 재정비해 버티컬 시장 고객에게 필요한 핵심 기능에 집중하고, ‘불필요한’ 기능을 배제해 원가를 절감했습니다.
TP-Link의 위치는 매우 흥미롭습니다. 시장 트렌드를 빠르게 따라가지만 차별화된 제품 혁신은 부족합니다. TP-Link는 제품 원가를 관리할 수 있지만 802.3bz 포트를 지원하는 캠퍼스 스위치는 갖추지 못했고, 게이트웨이는 Zigbee만 지원할 뿐 블루투스나 IoT 모듈은 지원하지 않습니다.
보안 강자
Fortinet은 글로벌 네트워크 보안 장비 공급업체로, 이 보고서에서 비저너리로 선정되었습니다. Fortinet의 비전은 비용 절감, 관리 단순화, 복잡성 완화 등을 기반으로 하며, 핵심 전략은 사용자를 위한 보안 주도형 네트워크를 구축하는 것입니다.
FortiGate를 통한 중앙 관리는 FortiSwitch의 배포와 구성을 단순화하며, 무접촉 자동 검색과 원클릭 VLAN 및 보안 정책 할당을 지원합니다. 그러나 AI와 ML을 통합해 네트워크 운영을 단순화하는 부분에서는 Fortinet이 주요 경쟁사에 뒤처져 있습니다.
구체적인 내용은 생략하며, ‘원문 보기’를 클릭하면 Gartner 매직 쿼드런트 보고서 전체 버전을 확인할 수 있습니다.
