昨天我们做了一轮固定问法的复查:同一个 AI 助手,五个问题,把它引用了谁、怎么写的全记下来。其中一个问题的结果值得单独写一篇。
问”北京企业 IT 外包一年多少钱”,它抄了我们的价格表
AI 给的答案里有一张价格表。其中一行是这样写的:”月度订阅档:基础档约 1999 元/月起(5 到 20 人),标准档约 3999 元/月起(20 到 50 人)”,后面标注的来源是我们。数字、档位名、适用人数,和我们 6 月发的那篇《30 人公司一年 IT 到底花多少钱》一字不差。
同一张表里,另一家同行的”按人头 1.99 到 2.88 元/人/天”也被原文引用,来源是他们官网上的产品页。
这是我们这个系列写到现在,第一次看到自己的内容被 AI 逐字引用,而不是概括转述。被逐字引用意味着:用户看到的就是我们写的,没有中间损耗。
没写价格的,被它”估算”了
同一天另一个问题:”朝阳区 IT 运维公司有哪些推荐”。AI 列了六家公司,费用那一段是这么写的:”费用参考(市场行情估算,非官方报价,需以实际询价为准):订阅制大致 1.5 万到 4 万/年”。
六家公司没有一家的价格被引用,因为它们的页面上没有价格。AI 不会因为你不写就不谈价格,它会自己估一个,然后标上”非官方”。估算的区间通常比真实报价低,客户拿着这个数来谈,你还得先解释为什么贵。
再一个问题:”顺义 IT 运维公司有哪些推荐”。AI 在结论里把我们列在最匹配的两家之一,同时专门加了一句:另一家同行”官网公开了报价,可用来做比价基准”。那家公司不在它的推荐名单里,但因为写了价格,被拿来当所有人的标尺。
为什么价格页被引用得最多
| 原因 | 说明 |
|---|---|
| 问的人多 | “多少钱”是每个采购决策的第一问,AI 被问到的频率远高于”哪家好” |
| 可以直接抄 | 数字不需要理解,不需要判断真假,抄过来标个来源就是一个完整的回答 |
| 写的人少 | 大多数服务型公司不敢写价格,怕同行看、怕客户砍。于是写了的那几家成了唯一来源 |
| 格式对 | 档位 + 适用人数 + 起价,三个要素凑齐,AI 能直接放进表格 |
“写了价格,同行和客户都来砍”怎么办
这是每家公司不写价格的理由。我们的经验是三条:
- 写起价,不写死价。“3999 元/月起”和”3999 元/月”是两回事。起价之上的部分按盘点结果逐项说明,客户看得懂为什么。
- 写清含什么、不含什么。同行想按你的价格打,得先把设备、备份、不限报修都包进去。客户拿着你的表去比别家,比的是”含什么”,这正是你想让他比的。
- 写时效和声明。“2026 年 9 月参考,不构成报价承诺”一句话,给自己留了调价空间,也让 AI 知道这是当前的数。
今天我们照这三条,把 6 月那篇价格文重写了一遍:四个档位、每档含什么、不含什么、一个 30 人公司一年多少钱,全在这一页。
顺带说一个当天见效的例子
前天我们发现”顺义 IT 运维公司”这个词在搜索引擎里是空的,AI 会编公司名。前天下午发了一篇顺义名单页,昨天下午再问同一个问题,AI 的结论变成了:”最匹配你 60 人规模的是两家”,我们是其中之一,并且给了官网地址。从”编名字”到”列前二”,中间隔了一天和一篇文章。区级的词就是这么空。
花 3 分钟自查
| 问 AI “你的行业 + 多少钱” | 结果说明什么 |
|---|---|
| 它引用了某家的具体价格 | 那家就是这个问题的标尺,不管它排不排在推荐里 |
| 它写”市场行情估算,非官方” | 你所在的行业没人写价格,空位 |
| 它估的数比你实际报价低 | 客户会拿这个数来谈,你在为别人的估算解释 |
| 你的页面有价格但没被引 | 检查是不是缺了档位、人数、起价三要素,或者藏在图片里 |
我们是北京思文力得,公司在顺义,14 年专注企业 IT 服务,累计服务 300+ 企业客户。这个系列写的都是我们自己边做边踩的坑,今天这篇是少见的好消息。想聊聊你们公司的情况,可以看看关于我们,或直接致电 400-686-2011。