前面那篇里我们发现:问”北京 XX 公司哪家好”,前 20 条结果里一家公司的官网都没有,全是问答页、盘点榜、黄页。当时的结论是——这一层官网帮不了你。
这个结论对了一半。今天换了个问法再搜,发现了一个反例,而这个反例正好是最有用的部分。
先修正一下上次的说法
这次我们搜的是「北京 XX 公司排名榜 十大」。前 20 条里,有一家公司的自有网站占了 3 条。
点进去一看就明白了。那 3 个页面的标题分别是:
- “除了我们,还有哪些其他的北京 XX 公司?”
- “北京有哪些靠谱可靠的 XX 公司?”
- “XX 公司哪家强?”
这些不是”关于我们”,不是”服务介绍”,而是一篇一篇的”名单型文章”,只不过发在自己的域名上。
所以上次那句话要改准一点:
不是”官网进不去”,是“官网上的公司介绍页进不去”。
换成名单型的页面,挂在自己域名上照样进得去。
这和上一篇讲资质时是同一个道理:决定一个页面能回答什么问题的,是这一页在讲什么,而不是它挂在谁的域名下。换个域名不解决问题,换个体裁才解决问题。
但在动手之前,先看清那些”十大排名”是怎么来的
我们挑了一篇排在前面的”某某十大公司排名榜”点进去看。几个细节:
| 看到的 | 说明了什么 |
|---|---|
| 作者是一个个人自媒体号,发布地和文章讲的城市对不上 | 不是本地从业者,也不是机构评测 |
| 页面底部写着”该文观点仅代表作者本人” | 平台已经声明不背书 |
| 开头写”排名不分先后””信息来源于网络” | 作者自己也没打算为排序负责 |
| 榜首两家很少听说的公司,排在几家头部大厂前面 | 顺序显然不是按规模或实力来的 |
| 那两家公司的简介里,有一整段业务范围一字不差地重复 | 同一个模板填出来的 |
最后一条是最能说明问题的。我们顺手在别的几个平台上搜了同一家公司,发现那段一模一样的介绍,在四个不同的网站上原样出现。
所以这类榜单大多不是”评”出来的,是”攒”出来的——找一段现成的自我介绍,复制到一个模板里,再挂上”十大””排名榜”的标题。
两个实际结论:
① 你如果在这类榜单上看到竞争对手,不必紧张——它多半不代表什么。
② 你如果想花钱买一个位置进去,先想清楚值不值。同一段文案铺在四个站上,这种痕迹很容易被识别;而上一篇说过,一旦某类信息被判定为不可信,受损的是你整份资料的可信度,不只是这一条。
我们自己踩的坑:写了”推荐”,却一个名字都没有
看完别人的,我们回头查自己。结果发现一件挺尴尬的事。
我们其实早就写过一篇选型指南,标题里”推荐””怎么选服务商””6 个硬指标”都有。按理说,这就是一篇名单型文章该有的样子。
但把全文过了一遍:
整篇文章里,除了我们自己,没有出现任何一家公司的名字。
小标题是”常见的几类服务商”——讲的是类型:有偏硬件的、有偏人力的、有偏软件的。一个具体名字都没有。
问题就在这儿。它回答的是”怎么选”,而客户问的是”有哪些”。
“怎么选”是方法,”有哪些”是名单。一个人问”北京 XX 公司哪家好”,他要的是几个可以去查、去打电话的名字。一篇只讲判断标准、不给任何名字的文章,接不住这个问题——哪怕标题里写着”推荐”。
这也解释了上一篇那个结果:我们不是没写过这类文章,是写出来的东西和这个问题对不上。
那正确的写法是什么?
把自己排第一的假榜单不能做,只讲道理不给名字的又没用。中间是有一条路的:
| 这么做 | 为什么 |
|---|---|
| 按类型分组,每组给出真实的代表 | “有哪些”这个问题需要具体名字才算被回答 |
| 说清每一类适合谁、不适合谁 | 这是你真正的专业价值,也是模板文写不出来的部分 |
| 明确写出你自己也是其中一家 | 🔑 见下 |
| 老实写出自己不适合做什么 | 一份什么都说自己能做的名单,一眼就能看出是广告 |
| 不排名次,或明确说明排序依据 | 编不出依据的名次,不如不排 |
关于”表明自己身份”这一条,值得多说一句。
很多人的顾虑是:承认自己是卖家,是不是就没有说服力了?恰恰相反。装成中立第三方却把自己排第一,是最容易被看穿的一种写法;而”我们也是做这行的,以下是我们看到的市场格局,包括我们自己适合和不适合的场景”——这个姿态既真实,又把你的从业者身份变成了可信度来源。你比任何一个攒榜单的人都更懂这一行,这是你的优势,不该藏起来。
标题决定了它能接住哪个问题
这个系列第一篇讲标题,讲的是别用万能词;今天这里再补一条更具体的:名单型文章的标题,要长得像客户问的那句话。
客户在搜索框里打的是”北京 XX 公司有哪些”,不是”XX 服务商生态格局分析”。标题越贴近原话,主题匹配越准。几个可以直接套的句式:
| 句式 | 接住的问题 |
|---|---|
| 城市 + 行业 + 公司有哪些 | “北京做这个的都有谁” |
| 城市 + 行业 + 怎么选 + 有哪几类 | 既要方法也要名单,覆盖面最广 |
| 具体场景 + 找哪家 例:”公司搬家换办公室,网络布线找哪家” |
🔑 竞争最小、意向最强 |
| 两类方案 + 怎么选 例:”自己招 IT 还是外包,怎么算这笔账” |
客户还没决定要不要买的阶段 |
第三行值得单独说一句。大词的名单页早就挤满了——”北京 IT 公司哪家好”这种词,前面站着一堆攒了很多年的聚合站,新写一篇很难挤进去。
但”公司搬家换办公室、网络怎么弄、找哪家做”这种带具体场景的问法,几乎没人认真写。它搜的人少,可搜的人几乎都是马上要花钱的。这类题目的性价比,比硬冲大词高得多。
花 5 分钟,查一下你手上的”推荐”文章合不合格
如果你官网上已经有这类文章,拿这三条对一遍:
| 自查 | 不合格的信号 |
|---|---|
| 全文出现过几家公司的名字? | 只有你自己 = 不是名单,是宣传页 |
| 标题问的是”怎么选”还是”有哪些”? | 只有”怎么选” = 接不住”哪家好”这类问题 |
| 有没有一句话说明你自己的身份? | 没有 = 被当成伪装的中立评测 |
我们自己那篇三条全没过,接下来要重写。这活儿不用求人、不用花钱,自己就能做完——这也是上一篇没讲清楚的地方:第三层里确实有一大半卡在别人手里(第三方平台的错误信息、行业媒体的报道),但”名单型内容”这一块,是你自己能补上的。
我们是北京思文力得,14 年专注企业 IT 服务,累计服务 300+ 企业客户。这个系列写的都是我们自己边做边踩的坑——包括今天这篇里我们自己那个反面教材。做法可以直接照搬,想聊聊你们公司的情况,可以看看关于我们,或直接致电 400-686-2011。