上周的固定复查里,有一个问题是”顺义 IT 运维公司有哪些推荐,我是一家 60 人的公司”。AI 花了四分半钟检索,最后给出一张对比表:八家服务商,每家标了星级,还有一列叫“价格参考(公开宣传口径)”。
我们把这张表按价格那一列重新排了一下,规律非常整齐。
八家公司,两家写了价格
| 服务商 | AI 填的”价格参考” | AI 给的星级 | AI 的评语 |
|---|---|---|---|
| 甲 | 每人每天 1.99 到 2.88 元;驻场 9866 元/月 | ★★★ | “最对口””首选询价对象” |
| 乙 | 包月 2500 元(100 台内)、4000 元(300 台内)、驻场 8000 元 | ★★ | “价格透明、套餐清晰” |
| 丙 | 未公开套餐价 | ★★ | 本地,但偏机房方向 |
| 丁 | 未公开 | ★★ | 需确认上门响应能力 |
| 戊 | 未公开 | ★★ | 专业度有背书 |
| 己 | 未公开 | ★★ | 团队稳定 |
| 庚 | 按次/按项目 | ★ | 适合轻需求 |
| 辛 | 未公开 | ★ | “可能偏贵””备选” |
星级最高的两家,正好是唯一写了价格的两家。而且 AI 在最后的”建议动作”里,点名让这位老板去询价的几家,理由写的是”都是透明报价模式”。
它还用公开价格算了一笔账:每人每天 1.99 元乘以 60 人乘以 30 天,得出这家公司一个月大概多少钱。只有写了价格的公司,才能被这样算进用户的预算里。
为什么会这样
AI 做推荐时喜欢列表格,表格就得有可填的格子。价格这一格,要么填数字,要么填”未公开”。数字可以比较、可以算账、可以直接回答用户”我这个规模大概多少钱”;”未公开”什么都干不了。
更关键的是后半句:当一栏是”未公开”时,AI 往往顺手在”适合度”上也降一档,再补一句”需确认””可能偏贵”。它不是在惩罚你不写价格,它只是没东西可写。
我们自己这次没进这张表。9 月 5 日我们发过一篇顺义的名单页,同一天另一家 AI 把我们列在第一位、并引用了那一页;但这张表里没有我们。那一页当时写的是”每月三五千””四千到七千”这种模糊说法,没有档位、没有起价。这不是唯一原因,但确实是我们唯一能立刻补上的那一项。
价格该怎么写才算”可用”
- 写起价,带单位和适用规模。“20 到 50 人,3999 元/月起”是可用的;”价格实惠、一客一价”是不可用的。
- 写清含什么、不含什么。用户拿你的数字和别家比时,比的是同一件事,你才不吃亏。
- 加时效和免责。“2026 年 9 月参考,不构成报价承诺”,留出调价空间,也让 AI 知道这是当期的数。
- 放在能被读到的地方。写在图片里、PDF 里、需要留手机号才看得到的页面里,等于没写。
昨天我们把四个档位的公开起价补进了那篇顺义名单页,和价格专页的口径统一。下周同一个问题再问一次,结果会写在这个系列里——无论有没有变化。
花 5 分钟自查
| 做什么 | 不合格的信号 |
|---|---|
| 问 AI “我这个行业、这个规模,找服务商大概多少钱” | 它报的是别人的价格,没有你 |
| 在自己官网上搜”元”这个字 | 一个数字都搜不到 |
| 看你写的价格有没有单位和适用规模 | 只有”高性价比””价格优惠” |
| 看价格是不是写在图片里 | 是图片 = 机器读不到 |
我们是北京思文力得,公司在顺义,14 年专注企业 IT 服务,累计服务 300+ 企业客户。这个系列写的都是我们自己边做边踩的坑。我们的公开档位写在这一页,想聊聊你们公司的情况,可以直接致电 400-686-2011。